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	<title>精東·博客 &#187; 电子商务</title>
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		<title>淘宝新规遭遇抵制 电商转型“阵痛”何解</title>
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		<pubDate>Fri, 14 Oct 2011 01:48:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>精东</dc:creator>
				<category><![CDATA[电子商务]]></category>

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		<description><![CDATA[出处：新华网&#124; 2011-10-13 21:30:46 
　　新华网杭州10月13日电(记者王政、张遥)淘宝商城近日公布的2012年招商新规受到抵制，数万名自称迫于成本压力的“中小卖家”通过网络集结，通过批量拍货、申请退款等方式攻击部分商城大卖家，数十家大型淘宝商城店铺被网民“攻陷”，部分或全部商品被迫下架。
　　一边是面临压力的卖家，一边是力推新规欲求梳理网购环境的平台，意见交锋是否必然？中国电子商务转型期这一“阵痛”如何求解？
　　淘宝新规引发“攻击”
　　淘宝商城10日发布新规表示，2012年向商家收取的年费将从现行的每年6000元调整到3万元或6万元两档，大部分商家作为服务信誉押金的消费者保证金将从现行的1万元，调整到1万元至15万元不等。
　　与费用调整同时实施的是一套“返还制度”。据淘宝商城总裁张勇介绍，根据消费者的服务水平和经营规模，年费将部分或者全部退还商家，这也是新规则的关键所在，即“用流量分配机制和经济杠杆等市场手段来引导商家提升商品和服务的质量，让用户享受到更好的购买体验。”
　　新规很快在网商群体中引起反应。11日晚间开始，淘宝商城受到数万名自称“中小卖家”的网民集体“攻击”。批量拍货再申请赔偿，或是宣称要收货、给差评、再申请退款。
　　12日凌晨，淘宝在官方网站发出紧急公告表示，“因为自身的不满，去攻击别人的店铺，无论从出发点和采取的手段看，都是赤裸裸的流氓暴行”，并称已向警方报案。
　　截至12日晚，已有数十家大型淘宝商城店铺被网民“攻陷”，部分或全部商品被迫下架。
　　淘宝商城表示不会更改规则。淘宝商城总裁张勇说，提高年费和保证金是为了净化电子商务环境，而且新的收费规则有配套的年费返还制度，“只要卖家提供好的服务，可以获得部分甚至全部返还，并没有增加费用”。
　　小微商户“因小而美”已过时？
　　“淘宝也是靠我们支持才发展起来的，突然这样提高门槛，让中小卖家怎么活？”在接受电话采访时，语音聊天群里自称是淘宝商城小卖家的“兔子急了也咬人”说，他在商城里的一个店铺代理两个品牌，目前每年缴纳的费用是16000元，而更改标准后的年费加保证金每年得16万元。
　　“即便是年底可以全额返还，我的流动资金一共只有20多万元，大部分都做了抵押，网店只能关门。”“兔子急了也咬人”说。
　　淘宝方面对此表示，对于暂时达不到服务水平和经营规模的商城卖家，淘宝已经从技术层面做好了协助商家从商城转移到淘宝集市的准备。
　　据了解，与2008年作为淘宝网分支建立的淘宝商城相比，从2003年最初创建的淘宝网延续至今的淘宝集市主打C2C模式，以个人店家为主，不收取服务费，但品牌认证、品质保证处于相对弱势。
　　在业内观察者看来，引发广泛争议的收费新规并不算意外。“起初吸引卖家把网店铺满，现在再通过制定规则厘清电子商务环境，这是淘宝发展的必然趋势。这一天早晚会来，但没想到这么快，至少应该给卖家留足缓冲期。”自称有过多年淘宝开店经验的网民“小李飞刀”在接受采访时说。
　　专家认为，此次淘宝新规实际上是构建电子商务平台秩序的一种尝试，如果大小企业、商户能在电商平台各行其道，找到适合自己发展的商业模式，“那么这次‘小卖家’围攻‘大卖家’就是我国电子商务领域转型的‘阵痛’。”中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平说。
　　“小微企业、商户也应转变观念。”姜奇平说。就在部分商户集结“操作”的同时，部分小微商户也开始理性探讨自己未来发展之路，如果淘宝方面的新规真的实行，将“倒逼”小微企业走服务差异化、品种多样化和个性化定制的道路，而这正是小微商户“因小而美”的关键。
　　“阵痛”求解尚需多方发力
　　从7年前公开叫板美国电子商务巨头Ebay旗下的中文购物网站易趣，到国内业务逐渐反超，直至开设美国版淘宝网声称要“占据Ebay失落的美国市场”，阿里巴巴集团旗下多家公司在一定意义上折射出中国电子商务发展的轨迹。
　　来自中国互联网络信息中心(CNNIC)的数据显示，截至2010年底，中国网民规模达到4.57亿人，其中网络购物用户规模年增长48.6%，达到1.61亿户，网购成为当年用户增长最快的网络应用项目。而这一机构在今年7月发布的最新报告认为，电子商务类应用迎来相对平缓的发展期，目前中国网络购物市场正在转型升级，从鱼龙混杂的集市模式更多地走向了品牌化、品质化竞争时代。
　　电子商务从集市向品牌化跃进该有何种路径？中国互联网实验室董事长、博客中国创始人方兴东认为，注重建立诚信、健康的电子商务平台是大势所趋，但如何制定规则适当引导，值得探讨。尤其是对于淘宝这样处于行业龙头、甚至带有垄断地位的平台，如何监管、处罚，确实值得深思。
　　姜奇平表示，小企业、小商户并不一定缺乏竞争力，如果能借鉴意大利或德国模式，走服务差异化、品种多样化和个性化定制的路子，将让不同规模的电子商务企业走出适合自己的商业模式。
　　有关研究者认为，此次淘宝新规引发的“攻击”，本身会造成部分小微客户撤离，从而丧失部分市场活性。中央财经大学信息学院电子商务系副主任张巍表示，改变规则之前，多元市场主体共同协商显得尤为必要。
　　“淘宝新规效应暴露出我国电商领域的法制、管理体系还不完善，规则制定仍然缺乏政府管理部门和行业协会的协助，而使企业成为规则制定的主体。”方兴东说。有关专家表示，随着中国电子商务步入转型期，相关部门机构的协调职能亟待增强。
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		<title>Gap中国官网招聘PHP程序员</title>
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		<pubDate>Mon, 14 Mar 2011 11:07:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>精东</dc:creator>
				<category><![CDATA[电子商务]]></category>

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		<description><![CDATA[岗位要求
   1. 专科及以上学历（条件特别 优越者可放宽学历要求），计算机及相关专业；
   2. 熟悉B/S架构软件的开发流程，精通PHP和MySQL数据库，有一定大型、高并发网站开发经验；
   3. 注重用户体验与需求(UE)，熟悉W3C标准，熟悉CSS+DIV；
   4. 熟悉AJAX，Javascript，JQuery；
   5. 了解面向对象开发与设计，了解设计模式；了解分布式系统的开发与运用；
   6. 了解linux操作系统和安全防护；
   7. 热爱钻研技术，能进行一定需求分析和文档管理工作；
   8. 有良好的工作态度与团队合作精神，能在压力下工作；
   9. 熟悉ZendFramework、Magento等框架者优先。
特别优秀者可以放宽要求，有意者请加QQ:86338829(注明面试)
另招聘网页设计师
岗位要求：
1） 精通Html、DHTML、XHTML、CSS等网页制作语言，熟练运用
      DIV+CSS网页设计布局
2） 精通Photoshop,Flash，Illustrator等设计软件
3） 熟悉网站制作、设计流程，能跟踪最新的网页设计、制作技术
4） 做事认真负责，有耐心
工作地点：上海市长宁区
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		<title>MageCommerce(Magento中文版) 招募代码贡献者</title>
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		<pubDate>Sat, 14 Aug 2010 19:07:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>精东</dc:creator>
				<category><![CDATA[Magento]]></category>
		<category><![CDATA[电子商务]]></category>

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		<description><![CDATA[我们的目标：
为了能够让国人早日使用上真正的Magento中文版。
QQ群：106248975(请谅解，这里只接受开发者，暂时不接受使用用户。)
]]></description>
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		<title>“男人的胸怀是委屈撑大的。”&#8212;&#8212; 马云语录-逝水长空的BLOG-搜狐博客（转载）</title>
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		<pubDate>Thu, 15 Jul 2010 18:44:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>精东</dc:creator>
				<category><![CDATA[电子商务]]></category>

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		<description><![CDATA[1995年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。就在那一年，我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还对网络技术一无所知。
&#160;&#160;&#160;&#160; 从第一天开始做互联网，我们被人家当作骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。在这个社会中，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。

&#160;&#160;&#160;&#160; 我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经没有力量了，迅速回来；回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球，而非中国内地。在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服、很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方养一支300到500人的队伍，成本太高了，收入与支出不成正比，在香港、在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大起来。
&#160;&#160;&#160;&#160; 进行全球化的企业家、各位前辈、各位同行，今天非常残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。
&#160;&#160;&#160;&#160; 阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。
&#160;&#160;&#160;&#160; 没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。
&#160;&#160;&#160;&#160; 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
&#160;&#160;&#160;&#160; 那时候我心里面很感动，人与人之间的感情起了作用，我知道我错了，如果我不接，其他人都有可能接不下来，雅虎中国可能就要面临崩盘了，这将对雅虎全球的品牌造成很大负面影响，而这是一直视雅虎为偶像的我所不愿看到的，我想挑战一下，看能不能做。
&#160;&#160;&#160;&#160; 即使美国有那么好的配送和物流基础，亚马逊也只有5%的利润。中国B2C市场已经很成熟，但卓越、当当还是活得很辛苦，说明这个模式有问题。
&#160;&#160;&#160;&#160; 自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的“群殴”。
&#160;&#160;&#160;&#160; 这半年来，外部，互联网的这种狂热、浮躁，泡沫不亚于2000年；内部，被聚光灯照得太多，就等于火气太旺，作为一个六年的公司，一个团队平均年龄26岁的新的产业，这对我们的发展是不利的。所以，最近我们再度宣布公司处于高度危机状态，突然大家都关注你、看好你的时候，我们可能会忘掉自己是谁，可能会失去自己，这个时候我们是特别担心的。就像一个六岁的孩子突然长到一米八，而他脑子实际上只有六岁，但他如果认为自己脑子也有一米八，也有那么大，那他肯定闯祸，我见过很多这样的企业。我们不断提醒自己，我们今天才六岁，我们的基础还很差，我们整个体能还跟不上，供血很容易跟不上；第二呢，我们要记住我们的影响力，因为人长一米八之后随便打出一拳都有可能打得天崩地裂，所以每走一步棋要考虑对别人造成的影响，同时要感觉自己能不能跟得上。
&#160;&#160;&#160;&#160; 今天雅虎中国我想把它关了都可以，别说我变变脸还要问问杨致远。我治理这家公司，就等于雅虎中国这个病人躺在手术台上面，我就是主刀医生，我的投资者都是我的护士。我说刀他给我刀，我要钳子他给我钳子。不能说我要刀他给我一把剪子。在手术的过程中，我明白我要什么，不能说，就因为我只做了三年，而那个护士做了二十年，她眼睛一横我就慌掉。我是医生，她还得听我的。做任何决策，除非涉及到我要卖公司了，我会跟我的董事会讨论。一般所有的决定，我们爱怎么办怎么办。我今天可以搞得它很瘦，明天可以搞得它很胖。
&#160;&#160;&#160;&#160; 如果我不做，将对国家有害，对行业有害。正是使命感在驱动着我们，让我们的企业越来越强大。如果有一天国家需要支付宝，我会在1秒钟内把支付宝全部送给国家。
&#160;&#160;&#160;&#160; （与雅虎中国并购）有一样东西不能讨价还价，就是企业文化、使命感与价值观。
&#160;&#160;&#160;&#160; 一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。
&#160;&#160;&#160;&#160; e-Bay用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业家的智慧。
&#160;&#160;&#160;&#160; 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
&#160;&#160;&#160;&#160; 我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。
&#160;&#160;&#160;&#160; 生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。
&#160;&#160;&#160;&#160; 压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。
&#160;&#160;&#160;&#160; 100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。
&#160;&#160;&#160;&#160; 每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。
&#160;&#160;&#160;&#160; 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。
&#160;&#160;&#160;&#160; 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
&#160;&#160;&#160;&#160; Judge（判断）一个人、 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛），是不是Stanford（斯坦福），不要Judge里面有多少名牌大学毕业生，而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
&#160;&#160;&#160;&#160; 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
&#160;&#160;&#160;&#160; 男人的胸怀是委屈撑大的。
&#160;&#160;&#160;&#160; 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
&#160;&#160;&#160;&#160; 竞争是一种游戏，马化腾的策略用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。
&#160;&#160;&#160;&#160; 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
&#160;&#160;&#160;&#160; 创新是一个国家发展的灵魂，也是一个企业生存的必须之道。学习让你创新，模仿只能让你失败。所以很多人天天说“我们要打败阿里巴巴，我们可以做得更好”，很多人是在抄袭我们的模式，抄袭我们的想法，但他抄袭不了的是我们付出的努力，抄袭不了的是我们的泪水我们的痛苦，我们所经历的无数磨难。所以创新在于成为你自己，创新在于你独特的思考，以及你执着地把它做出来。如果创新是你企业中的文化的时候，那我相信你是独特的。只有独特的企业在今天的世界上才能生存，才能发展。
&#160;&#160;&#160;&#160; 打架就得在别人家里打，打不打得赢没有关系，至少能把别人的家里打得乱七八糟，把家具都给砸烂了；打得赢当然更好，那eBay在中国市场上就难以壮大。
&#160;&#160;&#160;&#160; 不能让网盛在我眼皮下蹦达！干掉他！
&#160;&#160;&#160;&#160; 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
&#160;&#160;&#160;&#160; 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。
&#160;&#160;&#160;&#160; 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
&#160;&#160;&#160;&#160; 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
&#160;&#160;&#160;&#160; 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
&#160;&#160;&#160;&#160; 研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。
&#160;&#160;&#160;&#160; 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
&#160;&#160;&#160;&#160; 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
&#160;&#160;&#160;&#160; 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
&#160;&#160;&#160;&#160; eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
&#160;&#160;&#160;&#160; 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
&#160;&#160;&#160;&#160; 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有1个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
&#160;&#160;&#160;&#160; 要假设你融不到一分钱的情况去做事业。
&#160;&#160;&#160;&#160; 我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。
&#160;&#160;&#160;&#160; 能用钱解决的问题就都不是问题。
&#160;&#160;&#160;&#160; 投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。
&#160;&#160;&#160;&#160; 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
&#160;&#160;&#160;&#160; 创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！
&#160;&#160;&#160;&#160; 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
&#160;&#160;&#160;&#160; 这挖人（卫哲）就像拔牙，猛地一拔，被拔者与拔牙者都很痛苦，而且还会流血。我现在就不拔牙了。我天天去摇，摇松了，就来了。
&#160;&#160;&#160;&#160; 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。
&#160;&#160;&#160;&#160; [...]]]></description>
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		<title>要发现用户潜在需求, 前期必须引导</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Apr 2010 00:59:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>精东</dc:creator>
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		<description><![CDATA[一男赶集卖猪, 天黑遇雨, 二十头猪未卖成, 到一农家借宿。
少妇说: 家里只一人不便。
男: 求你了大妹子, 给猪一头。
女: 好吧, 但家只有一床。
男: 我也到床上睡, 再给猪一头。
女: 同意。
半夜男与女商量, 我到你上面睡, 女不肯。
男: 给猪两头。
女允, 要求上去不能动。
少顷, 男忍不住, 央求动一下, 女不肯。
男: 动一下给猪两头。女同意。
男动了八次停下, 女问为何不动?
男说猪没了。
女小声说: 要不我给你猪……
天亮后, 男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
哈佛导师评论: 要发现用户潜在需求, 前期必须引导, 培养用户需求, 因此产生的投入是符合发展规律的。
]]></description>
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		<title>MSN、QQ在线聊天代码</title>
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		<pubDate>Tue, 18 Nov 2008 14:53:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>精东</dc:creator>
				<category><![CDATA[实用工具]]></category>
		<category><![CDATA[电子商务]]></category>
		<category><![CDATA[msn]]></category>

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		<description><![CDATA[QQ的在线交谈代码:&#60;a href=&#8221;tencent://message/?uin=12345&#38;Site=在线QQ&#38;Menu=yes&#8221;&#62;在线qq交流&#60;/a&#62;
MSN从7。5开始加入了命令行控制，你可以在网页中加入“与我交谈”这样的按钮了，访问者点击就可以直接用他的MSN与你对话，代码是
建立对话：msnim:chat?contact=[邮件地址]
添加好友：msnim:add?contact=[邮件地址]
语音聊天：msnim:voice?contact=[邮件地址]
视频聊天：msnim:video?contact=[邮件地址]
用的时候把[邮件地址]写成你的MSN账号，不要方括号，用链接即可，如
与我交谈
加我为好友
MSN同时也有网页版在线聊天代码，详细请看msn官方网站。
http://im.live.cn/imme
]]></description>
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		<title>分享《邵亦波：坐在创业者这一边》</title>
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		<pubDate>Fri, 17 Oct 2008 18:19:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>精东</dc:creator>
				<category><![CDATA[电子商务]]></category>
		<category><![CDATA[创业]]></category>

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		<description><![CDATA[邵亦波希望自己跟创业者坐在桌子的一边，而不是坐在对面。因此，邵亦波个人和基金都投资同一个公司，他在每个投资的公司里都是身兼投资者和创业者双重角色。
 左手抱着一个小男孩，右手牵着一个小女孩，穿着仔裤T恤的邵亦波走到台上，和育婴网站宝宝树的“树友”们一起走起了台步，接着又和自己的父亲做起了游戏。
　　在宝宝树上线一周年的庆典上，邵亦波就像一个爱玩的大男孩。
 与大多数中国企业家不同，邵亦波骄傲地宣称自己“怕老婆”；在电视节目《波士堂》播出的短片里，他不像其他企业家那样摆出各种成功人士的pose，相反，里面全是他和太太鲍佳欣在恋爱中的亲密合影，以及趴在地上与孩子们玩耍的快乐片段。
　　但是，这远远不是邵亦波的全部。
　　大头神童的创业
　　邵亦波的履历是一个神童近似完美的成长经历，更加难得的是，他长大后并没有像伤仲永那样泯然众人矣。1973年出生在上海，在数学老师父亲独特的扑克牌教育法下，邵亦波自幼聪慧过人，被人称作大头神童，自言不喜欢功课，但成绩总是第一名。11岁时便获得华罗庚全国数学竞赛金牌，17岁时，还在读高二的邵亦波凭着一句“我的理想是在中国创办一家国际性企业”的豪言壮语，获得哈佛大学全额奖学金，相继攻下哈佛大学物理与电子工程双学士和MBA学位。
 1999年，在波士顿咨询集团工作两年之后的邵亦波回国，在上海的一套两居室里创办了易趣网，这后来一度发展成中国最大的电子商务网站。2003年，美国eBay先后两次注资，以2.2亿美元的价格全资收购易趣。
　　放弃自己一手创办的企业固然不易，但“在新浪、搜狐的股价还是几块钱的时候，2.2亿美元是一个无法拒绝的数字。”邵亦波这样解释。
　　在eBay时代的易趣没待上多久，随着岳父在上海辞世，而太太即将临产，以家庭为重的邵亦波决定离开易趣，迁往美国定居。邵亦波记得很清楚，2003年9月4日岳父去世，9月8日就举家迁往美国。在此后的四年多的时间里，邵亦波一家再也没有回到上海，而是在美国、法国和香港三地间搬家，为了是“让孩子有不同国家生活的经历”。远在大洋彼岸尽享多姿多彩的天伦之乐的邵亦波，也伤心地目睹了自己一手创办的易趣的市场份额从80％一下子跌到 15％这一“不可思议”的事实，并从eBay易手Tom。
　　归来
 2007年，35 岁的邵亦波重新杀回上海，他的头衔成了美国经纬风险创投的合伙人。这回的理由同样是为了兼顾家庭，因为“投资人不用全身心地做一个企业”。这个顾家的男人，出差的时候会把一天的日程排得满满的，就是为了晚上赶回家去陪太太。
　　再次回国的邵亦波的再次创业被外界描绘成两个爸爸的温情事业，三个宝宝的爸爸邵亦波与另一个爸爸—前谷歌亚太区市场总监王怀南在北京的一间小小的办公室里创建了育婴网站宝宝树。
　　在宝宝树，邵亦波的角色不仅仅是投资商，也是创始人。不仅他领衔的经纬创投和他个人都投资了宝宝树，他甚至发动全家都来栽培这棵“宝宝树”：他的太太在宝宝树上的博客的点击率排在前五名，他父亲也是宝宝树排名前十名的写手。
　　从创业者到投资者，邵亦波自言自己的心态没什么变化，还是想做创业者，不想做投资者。他说，“单单投资一点都不好玩，作为一个投资者，企业做成了，我的满足感不是很大，我觉得创业者更好玩。” 
　　　也许是易趣在被eBay收编后的衰败，让邵亦波对大公司有一种天然的排斥，他喜欢“不停地创建50 人以下的新公司”，喜欢“在一个屋子里喊一嗓子，就知道拐弯处的同事在干什么”。
 他把创业就比作养小孩，“不管你在中国还是美国，你经历的挑战是差不多的：小孩怎样才能吃得好？他不听你的话怎么办？他打别的小孩怎么办？你该不该打他？无论在哪个行业创业，经历的问题也是类似的。”对他来说，易趣是第一个孩子，宝宝树是第二个，抚养起来自然颇有心得。王怀南颇有感触的说，亦波作为一个陪练和教练的角色很棒，你不会觉得会遇到完全没有感觉的事情。
　　投资人的身份让邵亦波在融资上便利不少，“我做易趣的时候三分之一的时间花在融资上面，找投资，谈判，患得患失，文件要签好，律师要谈判，这个事情是要脱一层皮的，从谈好意向到钱进来有三四个月的时间，这段时间，会每天坐如针毡，觉得这个投资者是不是在玩我，他是不是在看别人，总之压力很大。 ”而在宝宝树，邵亦波和自己带领的经纬创投给了宝宝树两次融资，王怀南笑称自己花在融资上的精力只有2％.
　　宝宝树的第二笔融资是为了第一个线下项目—快乐成长早教中心，这与人们事先设想的邵亦波肯定会走的电子商务之路完全不一样。邵亦波说，“我并不关心这个商业模式是不是电子商务，这并不重要，能够让这个企业长久持续下去成为一个百年老店的盈利模式才是我关心的。”
 由于邵亦波的特殊角色，宝宝树非常幸运地避免了投资方与管理层的矛盾。邵亦波说，“我们基本上不需要开正式的董事会，有什么问题就去解决，能有什么帮助就帮助，因为大家有充分的信任，这样对企业的早期发展是有好处的。”
　　坐到创业者这一边
 邵亦波希望自己跟创业者坐在桌子的一边，而不是坐在对面。因此，邵亦波个人和基金都投资同一个公司，他在每个投资的公司里都是身兼投资者和创业者双重角色，这意味着邵亦波的投资风格是宁缺毋滥，他目前只投了宝宝树和一家制药公司。
　　对于目前国内很流行的把价钱与投资者为企业设定的目标挂钩的投资方式，邵亦波认为这是保护投资者的一个很好的方法，但却很不喜欢。他说，这意味着在接下来的一年里，你坐在创业者桌子的对面，创业者做得越好，你越急，自己占的股份越少；创业者做得差，创业者会很急，投资者拿得越多，这是一个零和游戏，结果对公司的任何调整都会造成双方的不信任。
　　邵亦波更多的时候把自己当作一个资源。他认为，好的董事会应该帮助创业者做一些好的决定，提供自己的资源帮他做这些事情。
　　他谨慎的投资风格来源于他的一个梦想：“我希望经纬创投不是投了一个人之后就再见了。希望下次这个人创业或者这个公司的副总裁出去创业了，还是找我来投。”
　在中国，投人更重要
　　互联网周刊：您为什么会倾向于个人和公司投同一家企业？
　　邵亦波：我个人投了，代表看好这个企业，那公司也应该投；公司决定投了，我自己也投一点，表示我对这个公司有信心。
　　互联网周刊：您选择投资一家企业的标准是什么？
　　邵亦波：不管在美国还是中国，投人都很重要。但作为宝宝树来讲，投人是更重要的。在中国机会太多了，但好的有经验的创业者实在太少了。在美国，人和事情都重要，但在中国，人相对远比事情重要。
　　宝宝树刚做的时候，对于一步步的商业模式并没有想得很清楚，但我和Allen（王怀南）就很有信心。我们只要把这个事业做起来了，中国有这么多机会，肯定有办法赚到钱。这跟美国不一样，美国一个萝卜一个坑，做早教早就有人做了一二十年了，不管哪个传统行业都有人做了很久了。你要投人的话，他的商业模式错了就完了，他没有别的选择；而在中国，即使最初的商业模式选错了，只要人和团队是好的，过几年又会找到新的机会来做。今天中国这些成功的企业基本上做的事情跟当初都不一样。我相信宝宝树今后赚钱的方式是我们今天想都想不到的。
　　互联网周刊：您一直在强调投资者与创业者之间的信任关系，那怎样才能建立这种信任？
　　邵亦波：做人。这跟投资并没有什么关系。说到做到，这是建立信任最好的方法。言行统一，而且是几个月一年下来，信任就会建立起来。
 第二，投资者要给好的建议。如果投资者并不懂，还非常强硬的给建议，最后建议是错的，信任就没有了，以后创业者是不会听你的话的。好的做法是，首先建议不要给太多，建议不一定全是对的，但你给建议一定要很小心，而且一定要说清楚你对这个事情有多大把握。如果不是很确定，要说的婉转一些：“这是我的建议，你听一下，然后你自己决定。”建议的质量、给的方法、时间和频率，都是建立信任很重要的因素。
　　互联网周刊：你有一些给创业者的话吗？
　　邵亦波：第一，不要太急，做一个企业至少做好打四五年仗的准备，很多创业者一两年就想有很大的起色，但是很快成功的例子是很少的。
 如果我看到一个才做了几个月的公司给我一份商业计划书，写着我们的目标是两年半以后上市，那我基本上是不会投的。做企业的目标不是上市，如果一个企业的目标是上市，肯定做不好。它招的人都是急功近利想捞一笔钱的人。我现在根本不会考虑宝宝树的上市，根先把东西做好了，过个两三年之后跟上市接近的时候再考虑也来得及。就像养小孩一样，小孩刚一岁的时候父母就说要18岁把他送进哈佛，这个父母脑袋肯定有问题。 
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		<title>公司估值的计算方法(转自邵亦波的博客)</title>
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		<pubDate>Fri, 17 Oct 2008 17:29:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>精东</dc:creator>
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		<description><![CDATA[我们常听到新闻说某网站以及网站的公司被人收购,大家是否想过这里的价格是怎么估算出来的呢?融资的时候也会碰到这个问题.一般的公司价值估算会计方法有很多种,常见的如EVA,站在资本的角度许多事情都会变清楚.当然,具体价格很多时候取决于交易本身,估值只是一个基础.在这里我把邵亦波关于公司估值的一些建议贴出来,具体的请大家浏览他的博客http://shaoblog.com/
BASICS: valuation 公司估价
想要写公司的估价问题很久了。但有一点不敢写，因为很复杂，而且单单写valuation是不够的。一定要提到Dividend，Liquidation Preference，Participating Preferred，和Option Pool对valuation的影响。国内大多数创业者觉得valuation是一个数字，而忽略了对valuation有直接影响的这四个条件（更别提 term sheet里还有很多对valuation有间接影响的其他条件，比如说我谈到的Drag-Along Right）。
这四个条件看上去简单，其实每一个都可以写一篇。加起来，对valuation的影响有足足上下一倍。在写他们之前，我先把融资和公司发展的basics写一下。用一个比较典型的例子。
Angel round:
Pre-money valuation: $1,500,000
Raise: $200,000 (怎么决定要拿多少钱，请看这篇blog）
Post-money valuation: 1,700,000
Founders own: 1.5/1.7 = 88%
Series A round:
Pre-money valuation: $6,000,000
Raise: $3,000,000
Post-money valuation: 9,000,000
Founders + employees own: 88% * (6/9) = 59%
Employees own: 20% (option pool 期权)
Founders own: 59-20 = 39%
看起来很简单，但是我在下一篇用股份数量计算后，发现这里算错了！正确的算法是：
Founders, employees, and angel investors own: 6/9 = 66.7%
Founders and angel investors [...]]]></description>
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		<title>邵亦波博客：怎样的公司能拿到VC的投资</title>
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		<pubDate>Fri, 17 Oct 2008 17:17:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>精东</dc:creator>
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		<category><![CDATA[易趣]]></category>

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		<description><![CDATA[第一个问题要问的，是“是不是应该找VC”？VC是一种很特殊的动物，有它独特的需求。请他进来后，你就要满足他的需求。如果你不愿意或不能满足的话，就不要请他进门来。不然的话，他会把你的家吵翻天，最终企业和VC都失败。
VC有什么需求？很多。但最重要，最根本的，是“我们需要在5年左右成功地把我的股份以10倍以上的价钱卖掉。”看上去是一个很基本，很合理的要求，但是它对VC选择公司和公司董事会上的行为，以及对被投资的公司影响是广而深的。
我们分析四个关键词：卖掉、十倍、五年、我们。
首先，“卖掉。”一般情况下，VC把他的股份卖掉，代表整个公司需要易手（很少买家会买一个非上市公司20或30%的股份）或上市。但是，不是每个公司都希望，或可以，卖掉或上市的。绝大多数企业，象隔壁的餐厅或朋友的软件公司，每年有些不错的利润，但不是“卖掉”的对象。
“十倍”：如果投资US$3 million占1/3的股份，1/3的股份要值US$30M，公司要值US$100M。更何况，下一轮的融资会对这一轮的VC股份稀释，所以在“卖掉” 时这个VC的股份很有可能已远远不到1/3了。所以，公司很可能需要值US$200M（两亿美金）才行！在NASDAQ上市的最低市值也在这个数字左右。
什么样的公司能值两亿美金？她每年需要至少五百万美金的利润，很可能是三四千万美金的营业额，并且是那时候还是高增长的！
“五年”：VC是有时限的！到时如果他还不能退出的话，他自己会有很大的麻烦（见下）。
多少企业在五年里能做到三四千万美金（两三亿人民币的年营业额）？
【你可能会问，五年十倍，VC太贪婪的吧？其实不然。五年十倍相当于一年60%的回报。以初创的企业的风险，60%是很合理的回报。很多VC投的公司不会回报一分钱。】
“我们”：我们是谁？VC的钱不是他们自己的。他们是拿了别人的钱。别人给他们的钱，是有期限的，一般是五年到十年。时间到了后，VC从你这边拿不到钱的话，他就没办法还钱给他的投资者，他的投资者下次就不会给他钱。
再找VC之前，创业者要了解VC的需求，决定自己的企业是不是那个一万个里的一个，有可能在五年里做到两三亿人民币的年营业额，并且能在那时还能保持高增长的。
大多数企业的商业模式是没有希望做到这一点。这些企业不应该找VC。这不代表这些企业不好。他们应该找别的投资者：朋友，天使投资，或相关企业。
【我觉得这也是政府可以起到的作用。很多地方政府要推动创业，成立投资基金。这些基金不应与VC竞争，而应该发挥政府资金不受“五年十倍退出卖掉” 限制的优势，投资那一万个中的9999的创业者。这9999的创业者，比那个一个VC投资的示范性企业，对经济和就业的推动更大。】
我下一篇写VC投资对商业模式，市场，创业者的需求和条件。“五年十倍退出卖掉”很大程度决定了这些条件。
【有些朋友可能会想但不好意思问这个问题：虽然我的公司不能五年做到两三亿，但我不能吹个牛，骗点VC的钱？反正哪个商业计划不是有点夸张的？我的回答是：乐观的夸张总会有一些，但是如果你知道的企业是不大可能满足VC的“五年十倍退出卖掉”的需求的话，即使你拿到了哪个有点不聪明VC的钱，同床异梦，他会让你的生活很悲惨。就像找了一个不爱你的美女做老婆。不如花时间找个适合你的人。】
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		<title>［转］四招秘诀教你打造第一网店</title>
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		<pubDate>Tue, 14 Oct 2008 16:32:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>精东</dc:creator>
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		<description><![CDATA[ 怎样在网上开店？如何打造互联网第一名店？怎样让顾客像喜欢美女一样喜欢的你的商品？你想让你的网店为你带来更多的客源，带来更多的利益吗？如果答案是肯定的，请继续往下看，今天单仁资讯的编辑将传授你四招秘诀，教你打造第一网上商店。
货好还需巧打扮——用信誉吸引顾客
都说美女是三分长相，七分打扮。美女人人都喜爱，而这多得益于打扮包装的效果。同样，我们网上店铺的商品要想和美女一样具有吸引力，当然也需要精心的包装。
消费者去街上购物，多数人会选择正规的大商店、大超市。同样，对于网上购物，大家也是青睐有名气、有实力的网上商家。企业在网上开店也一样，在如果是本身就有实体经营地址的网店，你不妨把现实公司的信誉转移到网上来，将公司的办公场地、厂房等硬件，以及消费者协会等部门颁发的荣誉展示于网店上，这样消费者对你的信任感会更强。
同时，消费者见不到商品实物，一般是要靠货物图片决定购物意向，一幅模模糊糊、花里胡哨的商品图很难引起人们的兴趣，所以，网页上的商品图片一定要用分辨率高的数码相机，找准角度，再配以适当的灯光和布景进行拍摄，或者干脆花钱请专业广告摄影人员对你的商品进行“包装”。这样，在保证物美价廉的情况下你就不愁消费者不掏腰包了。
“煮熟的鸭子不能让它飞了”——网上开店，营销之中有学问
经过一番精心打扮，好不容易有人看上了你的宝贝，这时“煮熟的鸭子千万不能让它飞了”。
首先你必须用最快的速度处理订单，并按照服务流程为客户提供优良服务。如果你承诺24小时之内送货上门，那就绝对不能25小时。一笔交易完成，除了挣到一笔利润之外，客户的联系电话、电子信箱等信息也是一笔“无形财富”，你可以充分利用这些信息对客户进行跟踪式服务。
比如询问客户是否在规定时间内收到货物；隔上几天再用电子邮件、电话、短信等形式询问客户对所购商品是否满意，并可借机介绍你的新产品。对购物一定金额以上的客户你还可以赠送VIP贵宾卡，给予适当优惠，让客户感受到你的重视，而一旦习惯了你的服务，这些客户将是你利润的源泉。制定一个完善的客户服务制度与流程，让顾客由衷的喜欢上你的产品你的服务，不断为你创造更多的价值与利益。
“店欺客一时，客欺店一世”——网上开店，信誉是个无价宝
诚信经营是任何经济行为必须遵循的法则，相对实物店铺来说，诚信更是网上店铺的生命。现在个别经营者认为网上店铺的远程服务是“一锤子买卖”，网上配送又不是当面交易，即使有点质量问题或短斤少两，消费者也无可奈何，所以在经营中一切从利润出发，忽视了企业信誉。
中国有句老话叫“店欺客一时，客欺店一世”，网上购物受一些客观因素的局限，消费者有可能上当，但他们绝对不会上第二次当，商家在赢得眼前小利的同时也就永远失去了这个客户，正所谓是拣了芝麻，丢了西瓜。所以，网上店铺在组织货源、货物发送等环节中要确保货物质量，宁可不挣钱也不能让假冒伪劣、残次品流向消费者。只有形成了诚信经营的良好口碑，网上店铺才能取得长足的发展。
“麻雀虽小五脏俱全”——网上开店，店小也要严管理
网上店铺的员工虽然不多，但也要以人为本，建立科学的管理机制和激励机制，让员工从被动型优质服务，向主动型优质服务转变。不妨在网站上设立一个“服务台”，展示店主和员工的照片、视频，注明员工的服务星级，让客户自己选择上门服务人员，这样不但能激励员工干好工作、提高星级，还能增加客户接受上门服务的安全感。同时，也要设立“投诉台”，公布投诉电话和总经理信箱，当消费者对服务不满意时，可以方便、顺畅地向管理层反映，从而不断改进网店的服务。店小规矩全，严格的制度、科学的管理，会让你的网店更具生命力。 
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